国产“小个头” 撬动海外大市场

从亚洲到欧洲，从南美到北美......一家仅有50人的企业，如今将电动工具销往20余个国家，成为欧美商超常见的国民商品。让我们走进儒林这家“小个头”企业，探寻它撬动海外大市场的密码。

在江苏麦士福电器有限公司生产车间，工人们正加紧生产一批高压水枪，各零部件有序进行组装和调试，经检测合格后即将发往美国市场。目前，该产品为企业核心单品，占公司总产量的50%，已成功打入美国市场，覆盖山姆超市、沃尔玛、Home Depot等大型商超渠道。

江苏麦士福电器有限公司董事长赵伟欣表示，今年这款核心产品市场反响十分亮眼，合作客商订单持续增加，带动企业整体销量大幅攀升，助力工厂今年上半年产值实现百分之五六十的大幅增长。从市场走势来看，产品热度具备持续性，今年到明年销量有望继续保持稳步增长，也将成为企业未来新的业绩增长点。

江苏麦士福电器有限公司成立于2020年，主营电动工具、家用电子产品、按摩设备、健身类产品的研发、制造与销售，目前在产产品约20余种。数据显示，今年上半年，麦士福接单金额超4000万元，出口增幅达163%，远超去年同期，其中95%为海外订单，已陆续向美国、德国、英国、法国、南美、日本等多个国家和地区发运多批次产品。

赵伟欣表示，企业产品的核心竞争力，源于精准捕捉市场个性化需求、瞄准消费者使用痛点。一款成熟的爆款产品，从前期调研、自主研发到打磨完善、定型上市，往往需要两三年的深耕打磨，只有贴合市场需求的产品，才能拥有长久的市场生命力。

麦士福的增长并非源于规模扩张或成本优势，而是建立在一条清晰的逻辑链上：发现细分需求、定义产品形态、建立渠道自主权。企业负责人将其概括为三个关键词：定制化、重研发、强服务。目前，企业已构建起覆盖销售、研发、生产、售后的全链条服务体系。

江苏麦士福电器有限公司销售专员赵溢雯表示，企业在市场拓展过程中积累了诸多经验。前期布局国内市场时，行业内卷严重，价格竞争、产品竞争激烈，发展压力较大。后续通过渠道调研发现，自建站获客成本更低、更利于打造企业自有品牌。目前企业正在搭建完善的自建站体系，未来将依托自有线上渠道，持续拓展海外客源、扩大品牌影响力。

当前电动工具行业市场竞争激烈、产品同质化严重，行业内卷加剧。麦士福主动跳出低价竞争红海，坚持差异化发展思路，在行业同质化环境中深耕细分领域、挖掘专属核心竞争力。通过聚焦细分产品迭代、优化工艺品质、精准匹配海外客户个性化需求，持续打造小众精品、塑造细分赛道优势，以精细化、专业化、特色化发展破解同质化困局，不断巩固外贸出口优势，提升市场话语权。

赵伟欣表示，未来企业将持续深耕主业、夯实内部生产管理，持续发挥产品研发、市场挖掘、渠道销售的核心优势。依托儒林镇优质的营商环境和产业资源，持续优化生产体系、提升产品品质，稳步做大外贸出口规模，实现企业高质量稳步发展。